在生产型企业治理历程中，三方面问题显得尤为主要，一方面是企业要剖析是否牢牢掌握了战略客户资源;二方面是剖析企业的生产治理是否精悍高效;三方面是回款问题，回款是否清静实时。关于海内电缆生产企业来说，做好这三个方面才华资助企业牢占阛阓、紧抓客户、增进生产、包管回款。
显然，阛阓如战场，用户即是获胜者的“战利品”，企业的目的在于掌握及捉住资源客户。现在电线电缆行业一样平常接纳两种形式获取战略用户，一种是通俗的销售形式，另外一种是署理销售形式。通俗的销售形式一样平常是通过生产企业内部的销售职员举行阛阓开发，开拓阛阓用户。而署理销售形式则以署理商开发客户资源。不过无论是接纳哪种销售形式，很为主要的都是是否掌握了战略客户资源。
只有企业自己掌握了客户资源，才华包管企业的利益，不然无论是企业的营业员照旧署理公司掌握资源，关于企业来说都可谓是准时炸弹。好比，一旦销售员跳槽或者署理商更迭，都将带走大批的牢靠客户，这给电缆生产企业带来的攻击将是丧命的。
并且在中国做销售，许多人都清晰，作为人情社会的中国，交流一样平常仅限于人与人之间，一样平常客户都只认某人，而不认其代表的企业，这就意味着企业出资金，作育销售职员自己的人脉，树立销售职员自己的渠道，关于企业来说保存一定的危险。只管，现在许多电缆生产企业制订了一系列制度，来制约这种可能性酿成现实，好比通过签协议、交押金等形式，但效果一样平常。
因此，电缆生产企业有须要树立详细的客户档案，并且针对差别的客户接纳差别的营销战略，并且将客户关系的治理、维护、补位等步伐都纳入到企业的一样平常治理之中，并予以高度重视。关于一些中小型电缆生产型企业，在条件允许的情形下，需要由企业认真人或者高层治理职员亲自出马，树立起联系，包管用户成为企业的用户，而非营销职员的用户。
而关于树立精悍高效的生产治理制度，关于电缆生产企业相同主要。好比，针对电缆行业与阛阓客户之间的敏感话题——交货期，很简朴爆发不同，从而对条约甚至是回款爆发不良的影响。而交货期的是非也恰恰反应了一个企业生产治理是否精悍高效，可以说是一张真实的“晴雨表”。
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